来源|梦雨青蓝

作者|王兴青

今天我们简单聊聊，中小企业主在移动互联网营销过程中，营销失败的常见原因。

1.营销方法比较单一

这个怎么说呢，传统中小企业开始做网络营销推广的过程中，因为对预算和效果的不太可操控，所以预算上一般都会大大折扣。所以，在选择推广渠道上，一般就会选择一种方式，常用的就是哪几种。比如SEO，顾名思义就是搜索引擎优化，就是通过代理公司或者专业的营销公司，通过技术手段把要展示的页面做到搜索引擎上，然后提升要推广页面的排名。这个的效果是比较慢，但是排名上去了，会有一定时期的效果。性价比比较高，就是一定时间内有一定的效果，当然了，如果后期不进行相应的续费操作，这种效果也就基本停了。这个再很多中小企业上经常会有，就是，做了一次的SEO之后，就以为后面就不需要在做什么了，就选择了坐等客户咨询上门。后期的续费就不在投入。这样。可想而知，营销的效果和目的，最后就没有那么好了。

在一个就是搜索引擎竞价模式，这个目前主要百度，搜狗，360，移动端的神马搜索。这个对传统的中小企业来说，那就是简单粗暴，烧钱，买流量。简单些，就是在搜索引擎上花钱买排名。这个效果最明显，但是很多传统企业，确实不舍的去做这样的营销推广。烧钱，就是割肉啊。还有的就是做了一段时间后，效果不明显或者是没有效果的，就基本不会后续投入在做了，然后会对互联网营销推广直接拉黑，不在相信这些手段和方法。其他的推广模式也不再尝试。会继续走传统的路线。这个是实践过程，大多数企业必然会走的一些路线。

还有一个就是类似于线下的牛皮癣广告，借助其他渠道疯狂做广告。比如行业论坛、贴吧、百度知道、分类信息网站、供求信息网站、QQ群、邮箱群发、微博营销、微信营销等等。

很多企业目前其实目前就是基于这些方法来做营销推广的。

2.营销方法不匹配

传统中小企业在做营销推广的时候，往往营销方法没有用对，也会造成营销效果的不理想。

虽然在营销推广实践操作过程中，大多这三类方法。但是要有好的操作方法，匹配足量的策略。这个后期我们会慢慢展开聊得。

3.盲目跟风容易被忽悠

很多传统中小企业在做营销推广的时候，方法单一，操作过程中还容易方法使用不当，这是因为大部分中小企业主都很迷茫，或者说不专业，没有成功操作的案例，更有些甚至不知道网络营销推广该如何下手，选择什么方法切入实操，所以就会出现盲目跟风，人云亦云。比如看人家做竞价广告，也跟着做竞价，人家做微博营销，你也做，做微信营销，你也做微信营销。再好的方法，并不是所有企业都适合去操作，就像世上没有那种药可以说白治百病个，而是需要对症下药，对症取量。

4.营销过程过于急功近利

这种现象也是比较多的。在实践过程中，很多中小企业在实操节奏上把握的不错，但是可能是缺乏专业的认识，对互联网营销认识不是那么清楚，认为移动互联网是灵丹妙药，会有起死回生的效果，产生急功近利的心理，往往会定下很多离谱的任务指标，这个在实践操作中，也是不太可取的。

PS:互联网营销，网络营销，这个只是营销的工具和方法，是给中小企业赋能加分的，作为营销者，或者是中小企业负责这些业务的人，你要理性认识移动互联网营销，不要彻底拒绝，原来互联网，也不要直接神话他，认为是无所不能的。理性认识网络营销，认识自己的时期情况，公司的产品，服务，广告资源等等，选择适合自己的营销推广方法，长期执行，反复测试，优化推广，肯定会实现业绩的增长。

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我是梦雨青蓝那，移动互联网营销资深研究者。